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林小生:梦想从“摆摊”启航

文章来源:中国武进  发布时间:2017-07-12 16:28  浏览次数:

    林小生,区十六届人大代表,倾情服装事业30余载,从一名“小摊贩”一步步发展为常州市新华联服装商场总经理,靠吃苦耐劳、诚信经营圆了自己的创业梦想。


摆摊,赚钱不怕苦累
    林小生的经商起源于30多年前的一次谈话。在一次与大哥的交谈中,林小生听说政府为了让一部分人先富起来,要在现在的迎春步行街所在地建造一批简易摊位,给老百姓搞个体经济(当时常州人叫“香港摊”)。一心想创业的林小生决定和哥哥一起去“摆摊”。1980年,22岁的林小生借了500元钱租了摊位,从当地服装厂批发一些滑雪衫,从其他渠道进了一批二等品军装制服,在“香港滩”当起了“小摊贩”。当时的“香港摊”是常州最早实行改革开放的“桥头堡”,虽然简陋,但人气旺盛。林小生描述当时“摆摊”的情景:“衣服都是在水泥板上摆摆的,每个摊位不过一个平方,我自己穿着衣服当模特,一件衣服能赚1块多,一天也能卖几件,有时生意好能卖十几件。”初次尝到赚钱甜头的林小生干脆辞去了厂里的“铁饭碗”,专心摆起了摊。在“摆摊”之余,林小生还经常去赶集卖衣服。让他记忆最深刻的一次是去嘉泽赶集,由于当时交通不便,他凌晨2点多就起床了,从湖塘骑了近5个小时的自行车才赶到嘉泽,结果发现是个小猪交易的“集场”。既来之则安之,他在两棵梧桐树之间挂起绳子,在猪群中卖起了衣服,谁知刚卖掉一件,天就下起了瓢泼大雨,他只能匆忙收摊,回到家中已是下午3点。为了创业,林小生可谓是挖空心思、吃尽苦头。

 

转型,从小摊到专卖店
    随着老百姓生活水平的提高,“香港摊”的服装质量与档次已不能满足市场需求,加上一些个体户不诚信,老百姓纷纷转去大商场买衣服,“香港摊”渐渐冷清了。为了生存,林小生“转型”制作服装。
    他每天穿梭于市内的多家服装商场,学习他们的经营理念,寻找服装经营中的窍门。他发现,百货大楼销售的服装虽然用料、款式、质量和自己制作的衣服差不多,但价格却远远高于自己的产品。为此,他更坚定了进军“大商场”的信心。1988年,他成功地把自己的服装打进了常州百货大楼、百货公司和妇儿商场,进货渠道也从本地转向上海等地,提升了服装的档次,林小生的服装事业步入新的发展阶段,完成了个人资本的原始积累。后来,由于市场需求变化太快,林小生又干起了销售服装的老本行。
    俗话说“三世修个街角落”,林小生也渴望从“乡下人”变成“街上人”。他用赚到的8万多元钱,在湖塘菜市场买了市口最好的房子,于1989年3月开起了华联服装商店,从此拥有了自己的服装店。林小生说:“赚的钱要用在升值保值的东西上,学会两条腿走路。”1992年、2000年和2008年,他先后买下了湖塘花园街上的三处房产,总面积超过6000平方米,为成功兴办华联服装商场、新华联服装商场和“九牧王”男装武进区总代理和湖塘专卖店打下了坚实的基础。

 

诚信,铸就金字招牌
    市场有限,诚信无价。在林小生看来,诚信是生意人最起码的职业道德。刚成立华联服装商店的时候,生意并不好。但林小生以优质的服务、物廉价美的服装以及30年如一日“诚信为本、价格惠民”的承诺,吸引了一批又一批的回头客,商场形象不断提升,多次获得江苏省放心消费示范商场、江苏省AAA级价格诚信单位、江苏省消费者满意商场等荣誉。
    “我的服装生意这么好,主要是因为我经营的服装价廉物美。”林小生打破传统服装行业乱开价、双方讨价还价的经营模式,实行明码标价,不欺骗顾客、不误导消费者。商场经营的每件服装、每条裤子都由他亲自采购定价,全部明码实价。凡到新华联服装商场和九牧王专卖店购物的客户都有一种感觉,虽然这两家服装商场都不能讨价还价,但买得就是值。因为和同类服装店相比,这两家商场经销的服装质量好,款式新,且价格实在,客户乐于接受。
    随着人们物质生活水平的不断提高,不同人群对服装消费的追求更加多元化,为满足部分高端消费者的需求,林小生慧眼识珠,认准“九牧王”这个服装品牌定能在常武地区打响。为此,他主动与“九牧王”总部联系,成为该品牌的常武地区总代理商,今年销售将突破600万。
    2016年,新华联服装商场年销售服装12万件,今年预计将达15万件。新华联服装商场汇聚了全国几百个品牌,部分品牌年销售额超百万。此时的林小生,开门不愁客,供货商围着转,优质员工纷至沓来。

 

爱心,回报社会勇担当
    很多同业竞争者抱怨自己的员工会被“挖”,但林小生的员工很难被人“挖”,其中的秘诀就是人性化管理。林小生说:“员工进我的店,就是一种缘分,我把员工看成自己的兄弟姐妹,他们有困难我会尽力帮忙。”去年,一位员工的老公因脑血管破裂住院,林小生第一时间拿出5万元,他还把自己的安置房装修好了免费提供给员工住宿,林小生说:“改革开放的好政策让我先富起来了,回报社会是应该的!”
    20年前,林小生就让还在读小学的女儿与安徽金寨的两名贫困学生结对。如今作为武进区人大代表和湖塘镇商会副会长,林小生更加热心公益事业,百万光彩基金、爱心救助基金里有他的慷慨解囊,他提供的各类救助资金累计达200多万元。